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    马化腾提案的数字健康医疗,五年内将重构三千亿美金市场

    2018-03-28 09:22:00

    今年是马化腾履职全国人大代表的第六年

    在今年两会期间,他共带来八份书面建议,其中被人关注最多的,无疑是《关于以数字技术驱动健康医疗事业平衡充分发展的建议》。

    这些年,医疗行业始终是投资热门,比如CART细胞治疗,再比如今天锌财经跟大家分享的数字医疗。

    简单来看,数字医疗就是把现代计算机技术、信息技术应用于整个医疗过程的,一种新型的现代化医疗方式。

    由此,数字医疗让“生与死”在人的面前,变得更信息化、数字化。

    可它在商业领域的应用,终究还有很长的路要走。

    01

    大型医疗设备和技术的困窘

    2010年,VivaLNK (维灵信息)的创始人李江博士,曾经差点被误诊成心脏病。

    当时,家庭医生Doctor Carr在对李江进行例行的身体检查时,发现他的心电图显示有突发性心脏病的症状。于是李博士被紧急送往美国当地的Good Samaritan Hospital,他就这样,戴着急诊室各种各样的医疗设备,整整躺了一天

    大型医疗设备虽然精准但是笨重

    “虽然IT产业发展极快,可医疗行业却没有享受到便利。”李江回忆起当时的场景,躺在病床上的他,看着身边大型、笨重的医疗器械,显示着从自己身上传感器跑出来的数据,他从最初的焦虑,竟然变得有些好奇。

    李江当时就职于美国Kovio 公司,也就是柔性技术方面的领军企业,而早年他更是在世界500强ADM担任技术总监。所以,当他突然亲身体会到传统医疗器械精准,却体验感很差的感受时,便看准了这个方向的潜力。

    “医院大型的医疗设备,需要佩戴各种仪器,贴在身上,而且还带着很多线。”李江当时就设想通过柔性贴片,既能做到无线改善体验,同时又能保持数据的准确性。

    所以,3年后,李江成立了VivaLNK。

    不难想象,体检时的困窘,肯定每个人都有经历,不仅生理体征的检测很繁琐,而且还要涂上药膏或者润滑液,同时也很难保证数据的连续。

    人并不是只有重病时才会关注体征数据,比如孕妇和婴儿,这样的数据就显得更加珍贵和重要。

    VivaLNK的部分产品

    “婴儿和孕妇体征数据的实时监测,对家庭和医疗机构来说,都十分必要。”杭州逻辑科技的总经理余丽表示,这样的服务正在被越来越多的月子中心采用。

    而且,有了这样的设备,对于孕妇及其家人来说,至少可以轻松不少。

    举一个简单的例子,当孕妇发烧或者体温不稳定时,传统的做法是每隔1小时,其家人或是月子中心的管理人员,依靠闹钟或者定时查房测量体温。但当有了这样的设备之后,只需要在手机APP上设定监控和警示温度,当温度超过临界范围,手机会自动报警。

    即便方向非常清晰和明朗,技术的选择和时代的发展,对于新兴产业同样重要。

    “公司发展近4年,有过调整,也走过不少弯路。”李江回忆起来,即便作为国家千人计划的专家,在企业发展中,不断的试错也是常态。

    在研发智能测温贴的初期,VivaLNK 选择了NFC技术,但是直到现在,IOS也没有完全开放NFC的相关技术,依然处在试验阶段,随后蓝牙技术成为了更好的解决方案。

    没有企业,愿意赌这样一个不确定的未来,所以方向的调整也变得尤为重要。

    “一个时代中,浪花数不胜数,往往前浪推着后浪。”李江说道,4G、无线传输、压电薄膜等技术的发展,组成了数字医疗时代中的浪潮。

    而无数朵小浪花才组成了一个新的浪潮。

    02

    智能设备的下一个爆发性入口

    在亚马逊、谷歌、苹果、三星、微软等巨头的带领下,智能设备的战局不断扩大,抢用户,抢入口,抢数据。

    “2014年,我们曾经和谷歌合作电子纹身的项目,当时也卖了几万套。”李江回忆,当时他觉得,智能设备一定是未来兵家必争之地,苹果、亚马逊、谷歌打的热火朝天。

    智能设备的下一个入口

    但似乎市场在Amazon Echo以及Google Home等产品的推出后,从暴热逐渐归于平静。

    普遍的观点是,这场入口之争,正在从白天转换到晚上,从生活、工作,逐渐向睡眠、健康转移。

    毕竟,“嘿,XX精灵”之类的交互数据,自然能训练AI语音交互的算法,对用户来说并没有太多的价值,但7X24小时的健康数据,或是入睡以后的健康管理,则更值得人们关注。

    光有智能手环似乎不足够解决上述问题

    “比如我们正在主推的小儿高烧险,就需要一些数字医疗的设备,提供详细的数据。”义金健康的陈静,告诉锌财经潘越飞,医疗数据的准确可靠,对于医疗保险至关重要。

    当保险公司在界定新生儿是否体温长期过高时,如果没有数字医疗设备,所提供的持续且完整的体温数据,仅仅凭父母手中的体温计,很难说服保险公司。

    当然,这只是其中一部分商业应用场景,数字医疗能做的事情远不止此。

    之前,锌财经对目前国内医疗所推行的分级诊疗的观察中,想要将医疗资源,从治病和手术中,转向预防和监测,似乎还缺少些技术上的突破。

    科技正在取代人类的感觉,比如“我觉得自己的心率可能异常了”或者“胎动好像变得不规律”,这样的可能和好像,如果更好的监测和评估,能够避免很多的麻烦。

    7X24小时的体征监控

    余丽表示,逻辑科技参与月子中心招投标中,都开始强调为孕妇提供7X24小时的体征监测服务,“通过数据,能够更客观的监测和评估孕妇的体征情况。”

    垂直的场景,或许成为最早能够建立起完整的生态。

    以睡眠场景为例,之前1月在美国CES展上,Sleepace发布的Dreamlife是实现入睡后家居设备智能联动的方案;小月智能的智能安睡仪,也包括了符合人体工学的双面双曲线枕体、具备环境监测及数据传输的中继器和智能促眠仪。

    当然还有其他很多品牌都看中了这个市场,VivaLNK 的新产品Vital Scout也有意进军这一市场。

    围绕上述对人体参数的捕捉,监测设备通过更进一步的算法分析,95%的还原睡眠周期、睡眠状态,并在夜间与与IOT设备联动,成为夜间物联智控平台。

    但想要和医疗保险挂钩,或者更直接的改变病患的习惯,仅仅依靠无声的数据和稍带温度的设备,目前来看还是不够的。

    03

    先打欧美,再回国内?

    在李江看来,到 2023 年左右,移动医疗市场市值可达 3000 亿美金,其中医疗级的可穿戴产品和应用的市场,也将达到上千亿美元,比运动健康类可穿戴要大得多。

    而国内对于医疗行业的热捧,并不是新闻。

    健康管理是目前一个很热的话题,大家都在提,但国内都只是泛泛而谈,没有细分到每一个专科,艾凯眼科的方贤曾经坦言,随着消费升级浪潮的推动,健康档案为成为未来医疗体系中最有价值的数据。

    但老生常谈的问题是,医疗数据依然是信息孤岛,对于打通这件事,大家显然都缺乏动力。

    而且据业内人士反应,新型的数字医疗设备,尤其民用级产品,如何进入医疗保险体系,如何在利益链条里产生足够的驱动型,是行业一直在讨论的问题。

    如果市场还没有被教育好,就不要试图去教育市场。

    “趋势在那里,你要顺势而为,但不能勉强。”李江觉得,很多事情和二级市场的波动一样,“人,无法也不应该和趋势作对。”

    但销售依然是产品技术型公司需要解决的问题,幸好,并不是只有国内市场。据机构预测,数字医疗有望在2018年进入上升通道,但欧美市场的接受情况,依然领先中国。

    数字医疗预计在2018年进入增长拐点

    据了解,VivaLNK已经跟利洁时(Reckitt Benckiser全球闻名的家用清洁用品公司,福布斯500强)合作的产品,则会销售往36个国家和地区。

    国内更倾向和数字医疗的集成商,进行B2B2C形式的合作,比如此前提到的逻辑科技和义金健康。

    Sleepace享睡也向锌财经反应,智能健康领域在国内市场潜力巨大,但该公司订单在欧美市场最近的增量远超乎他们的预期。

    市场足够大,竞争会不会来的很快?

    “倒不担心大公司,比如传统的医疗器械生产商飞利浦之类。”李江补充了两条经营层面的策略。

    数字医疗的生态

    一来VivaLNK的设备,并不只在医院使用,更是服务患者在家中的场景,另外一方面,如果传统公司想要突破这个市场,与VivaLNK这样的公司合作,无论从速度还是效果上,都是更好的选择。

    “改变环境很难,你只能适应环境。”李江说道。

    数字医疗的风口真正来临前,市场也许还要等待和酝酿很久。

    QA

    Q:VivaLNK这样的数字医疗设备有具体的用户画像嘛?

    A:暂时没有具体的,因为我们产品多样化,比如给小孩的、中年的,或者老年的,但有一个共性,我们希望用户,是懂得关注自己身体的,能够理解医生的话,当医生告诉他,你需要回去注意和关注一些体征时,他能够理解医生的意思,而不是刻意去做大健康的市场教育,不做观念的改变,创业团队需要聚焦;另一个方向,改变现用的测量方式,让病人去家里做测试,而不是只能在医院,但病人还是病人,是真实有需求的人。

    Q:数字医疗领域未来的发展和竞争会有哪些时间节点?颠覆性的产生?

    A:整个数字医疗拐点是之前提到的2018年和2019年,往后推五年,到2022年,这几年整个生态会重组,这是给数字医疗定格局的五年,未来的赢家在哪里,在什么地方,谁会胜出,未来五年是非常关键。

    颠覆性的创新,随时都有可能发生。但是我认为基于五感的人体监测是非常重要的基础设施,后续才能够通过AI、大数据辅助医生做快速判断,而一旦这个条件形成,进一步的细分市场才能够做更多的应用开发,从而产生很多意想不到的应用。

    1.医疗升级如同消费升级,实现的都是让人活的更好,为了活的更好,人们愿意花更多的钱。

    2.数字医疗的出现,能够帮助医疗资源的前置,从“治病”到“预防”的资源调整,能够挖掘市场的潜力。

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